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激安人気新品ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　経営戦略　中小企業　社長　定価22,000円ビジネス一般

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商品の詳細

ご覧いただきありがとうございます。

竹田陽一 CD３枚セットランチェスター【新規開拓の進め方】定価22,000円

本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、

音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、

いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。

新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、

無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。

この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。

このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。

≪目次≫

第１章継続取引型の新規開拓

はじめに

新規開拓先のリストを作る

初回訪問の注意点

a.決定権者を確かめる

b.初回訪問では決して売りを出さない

c.販売に先立つ販売をせよ

d.アプローチのやり方

e.見込客の関心のありかを調べる

f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す

２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ

３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け

４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ

５回目の訪問では商品説明をせよ

継続訪問の長期戦に切り替えよ

値引はせず小口の商品から突破口をつかめ

競争相手のミスを待て

まとめ

第２章スポット型セールスの進め方

はじめに

強者の販売係はアプローチがうまい

天才バカボンになるな

フランクベドガーのアプローチを学べ

空中戦の教訓を生かせ

弱者の販売戦術を実践させよ

応酬話法を身につけさせよ

だからこそクロージング法

アーネストウイルクスの契約法

契約をもらったら必ず紹介をもらえ

何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める

販売戦術上の弱者とは

おわりに

ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。

CDは再生確認を行った上で出品しています

ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。

ご入札をお待ち申しあげます。

商品の説明

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最新のクチコミ

★★★★★
2024-04-09

対象年齢は7ヶ月からとなっていますが、本日4ヶ月、6キロになった息子を座らせてみました。ご機嫌ではいってくれていますo(^▽^)o バウンサーでは背中を反らせて飛び跳ねるようになってきたので、目を離せませんでしたが、こちらは大人しく座ってくれます。小さく持ち運びもでき、実家へ帰省する時や外食の時も持っていこうと思います。部屋で使わなくなったらお風呂にもいけるし、十分使い回せそうです！

niconiconico7036

20歳

アトピー

クチコミ投稿 1件

購入品

★★
2024-05-08

お湯をすくいやすいけど、石鹸のついた手では扱いにくいし、ひざの上においた時も安定しない。

ゆみちゃん2926

28歳

アトピー

クチコミ投稿 1件

購入品

★★★★★
2024-03-26

実家でクリアシリーズを使っていて、座り心地の良さは知っていました。今回結婚して新居に購入しました。クリアシリーズのほうがデザインが格好良くて好きなんですが、水垢が目立つのでこまめな手入れが必要なため、今回こちらのシリーズに決めました。新居のお風呂の壁や浴槽の色味と合わせてブラックを購入しました。まだこちらは使っていませんが、使い心地は保証できます。

karina2757

36歳

アトピー

クチコミ投稿 1件

購入品

★★★★★
2024-05-06

最初はビックリして泣いていた我が子もすっかり慣れてお風呂に入れるのがすごく楽になりました。買って良かった。

エスカ

24歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-03-12

大変重宝しています。アンパンマンだし、購入して大正解です。

camper888

32歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-05-04

子ども二人をお風呂に入れなきゃいけない時に、下の子用に購入しました。服を着せたまま待たせておいたりと、色々使えそうです！

hiromi5219

40歳

アトピー

クチコミ投稿 1件

購入品

★★★★★
2024-02-27

一人で子供（7か月）を入浴させるのに購入しました。頭や身体を洗うのには、耳に水が入るので不向きだと思います。私が自分の体や頭を洗う間、座らせて待たせておく用です。今のところおとなしくしてくれていますが、暴れたら横にズリっと落ちちゃうかもしれません。横に安全バーがあるタイプのほうが良かったかも。

しんこころう

28歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-05-02

今まで使っていた、ビニールのベビーバスが小さくなってきたので、レビューのよいこちらを購入。が、、、、お風呂で寝かせた途端、ギャン泣き！抱っこすると泣き止む、しかし寝かせると再びギャン泣き！今までで最高ぐらいに泣いたので、肩とか脱臼したのかと思うほど、、。してませんでしたが。なので、リビングで慣らすことからはじめます。使えるようになって欲しいなあ。。

11.30誕生

36歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-02-13

届いて、試しに座らせてみたときから、ニコニコしていました。今は、お風呂で私が服を着る間に待たせておく時、使っています。６５００gの子ですが、少々窮屈そうです。でも、たためてコンパクトに干しておけるし、買ってよかったと思います。

tajiri1960

44歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-04-30

シートに水が溜まってしまうので、うんちでベトベトになったときにシャワーしても、きたない水がおしりの下に溜まったままです、、、。座らせたままイスごと傾けて排水すると手も汚れるし、重くて大変です。シートに排水の穴があれば良かった。。

クマシンバ

32歳

アトピー

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購入品

★★★★★
2024-05-14

お風呂で抱っこしながら洗っていましたが重くなり、バスマットに寝せてあらっています。寝返りするようになったので、これから先お座りしたり黙っていないだろうと考え、両手が使えれば便利だなと購入にいたりました。みなさんのレビューを参考にしました。

PANDA0316

40歳

アトピー

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